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CBTA外贸加速器高级业务员培训班
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外贸加速器高级业务员培训班
课程介绍
1.教你高精尖的开发客户思路和方法,内含独门Copywriting开发信写作技巧。
2.手把手教你海外推广营销、自建全网渠道获取主动询盘,摆脱B2B和展会低效开发。
3.独家客户开发快速成单体系,市场调研分析、国外供应链、邮件实战、关键词和谷歌开发方案。
4.产品、市场、开发信、报价、样品、谈判、邮件、付款、风控外贸全流程实战技巧。
课程安排
课程一:供应链管理:
1. 500强外贸企业的供应链管理
2. 你的后盾:培养核心供应商
3. 揭秘买手的采购平衡策略
课程二:客户管理:
4. Find Your Right Customer
5. 明明是大客户怎么只下小单
6. 为什么有的业务员一直做小客户,有的一直做大客户,揭秘其中原因
7. 如何分辨客户是零售商、批发商还是进口商
8. 客户不给你下单的4个理由
9. 搞懂客户为什么会持续下单
10. 如何让客户的采购量倍增
11. 一直做B2B,如何拓展C端客户,亚马逊是不是一个神话
课程三:谈判沟通技巧:
12. 怎样提高利润
13. 怎样跟客户谈100万美元以上的大订单
14. 不仅和客户“相爱”,也要一直相处
15. 这种沟通害死多少业务
16. 聪明的业务员都会的4+3谈判技巧
课程四:合作谈判
17. 客户想要你授权国家代理,怎样谈判
18. 怎样和客户合作建厂
19. 如何在东南亚国家开设分公司,资金流如何建立
20. 如何选择国外展会,如何选择最适合自己的展会
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