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互动吧-(长沙)《疫情后时代营销战略定位与策划执行的致胜之道》2020年5月16-17日

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(长沙)《疫情后时代营销战略定位与策划执行的致胜之道》2020年5月16-17日

 

上课时间: 2020年5月16-17日


【课程背景】

 

政府“房住不炒”的主基调,突遇“新型冠状病毒”侵袭,大量的项目滞销,传统的促销手段与经验,完全解决不了销售难题。如何快速实现销售目标?!如何进行精准营销,快速占领市场?!如何燃爆市场!本课程将为您带来营销战略定位与策划执行的致胜之道!

 

【课程特色】

 

系统化体系 每个环节,都是爆点干货

 

精准化思维 每一步,都要产生营销火花

 

实战化特训 国内首个系统化精准营销思维实战特训课程

 

【课程收益】

 

1、全程精准营销思维 沉浸式深度解密爆点项目营销案例

 

2、重塑精准营销思维 系统提升营销技能,打造营销实战团队

 

3、系统落地即学即用 前策研究,产品定位,强排规划,项目定位,项目案名,策划执行,体验营销,渠道管理,展示管理,事件营销。全面、深入、系统、落地。举一反三,即学即用,助力企业品牌和销售业绩双增长

 

4、首创营销”秘籍” 国内首创房地产精准营销思维,让学习者读懂营销的核心,它是营销系统升级的“秘籍”,让您看到别人看不到的价值

 

5、与导师一对一沟通 若您带着项目资料来,我们将为您申请与导师的一对一咨询,导师会为您分析项目,并提供针对性且具有建设性的指导和建议

 

【课程对象】

 

房地产企业董事长、总裁、总经理、营销副总裁/营销副总经理、营销总监、营销经理、项目总经理、策划总监、策划经理、渠道经理、大客户经理以及营销体系核心骨干等。

 

【金牌导师】

 

伍老师:

 

历任新鸿基、合生创展、广州地产公司等一线品牌地产公司营销总。

 

国内资深实战派营销实践者

 

19年一线品牌地产名企营销操盘经验

 

精准营销思维系统化集大成者!

 

历经住宅,商业,写字楼,城市综合体等标杆项目洗礼,战斗在营销一线的资深实战派地产营销人。

 

参与操作与统筹多个项目整体营销策划、项目前期定位、产品建议、营销策略制定及执行工作,在项目前期策划、战略定位及策略执行等方面有丰富的经验,在项目销售执行管控和策划推广方面均有独特的能力。

 

培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用,深受学员好评。

 

【课程大纲】

 

这是一个变革的时代

 

一、高周转促使企业变革,人才变革

 

企业与人,生存 & 发展

 

二、互联网带来的时代变革

 

1、传播变革:微微抖小步,世界一大步

 

2、建筑变革:由百花齐放,到一家争鸣

 

3、营销变革:集团模板化,营销精准化

 

三、这是信息共享时代,也是创意爆发时代

 

1、别人家的策划?(万科,融创,怎么学)

 

2、别人家的执行?(恒大,碧桂园,怎么学)

 

3、别人家的活动?(各类案例,怎么学)

 

变革的时代,爆品楼盘,必备精准营销思维

 

一、精准营销的核心(★创造利润,为企业创造增长)

 

二、什么是精准营销思维(加法法则,减法法则)

 

三、精准营销思维的新法则

 

1、营销理论新法则:从4P、4C、4R到4I

 

2、广告传播新法则:从AIDMA、AISAS到ISMAS

 

3、互联网传播新法则:三个条件,两个网络

 

4、营销模式新法则:精准营销

 

四、精准营销思维的十大部署

 

(一)前策研究

 

1、城市研究(GDP?产业?政策?不能套路)

 

2、人口研究(用几个数据判断人口流量趋势)

 

3、需求研究(市场空白点,有效空白点)

 

阶段成果:城市准入报告(案例报告解读)

 

(二)战略定位(领导者,跟随者,挑战者)

 

开发战略,资源整合,名利双收?

 

(三)产品定位(做强排,选总规,优配比,利销售,赢在起跑线上)

 

1、价值所在:红线内?红线外?

 

红线外影响红线内,红线内改变红线外

 

2、从城市角度,深挖市场爆品

 

给城市一个新角度,突破边界

 

3、从客户需求,深挖市场爆品

 

★2020疫情大洗礼,产品需求重启,问卷调查,互动蓄客

 

4、从产品形态,深挖市场爆品

 

★货值最大化VS价值最大化VS销售最快化

 

5、互动案例:一个公园旁的项目,你如何考虑总规

 

(四)项目定位

 

1、标杆项目都有一句自带高光的SLOGAN

 

鹤立鸡群vs人云亦云

 

2、从精准定位,深挖市场爆品

 

价值主张,我走我的路

 

3、从品牌情怀,深挖客户爆品

 

与城市,与客户,具有情怀的沟通

 

(五)策划推广

 

★营销,不是套路,精准营销策划,如何打造开放性闭环,实现爆品

 

1、案名攻略(★一个好案名,踏出爆品的第一步)

 

1.1集团案名系统化

 

集团项目的案名印记:万科,龙湖,碧桂园

 

1.2楼盘案名的N宗罪

 

★案名,老板不要随意拍脑袋

 

最不知所云、最众人皆知、最不像案名、被复制最多……

 

1.3好案名六要素

 

视觉联想,品牌关联,项目关联

 

精神关联,当地关联,识别关联

 

好案名,出手见高下

 

1.4案例:改个案名,救活一个项目?

 

1.5案例:改个风格,让项目案名复活?

 

2、策划推广攻略(一切从故事开始)

 

2.1万科的品牌故事线

 

2.2案例:一个3万方商业项目如何成为全省地标(新品牌一样能赢得市场)

 

2.3案例:广州正佳广场(10年引领,老品牌变革从未止步)

 

(六)客户体验营销

 

1、销售中心,会所,景观示范区,样板房--创造价值感

 

1.1销售中心会所化

 

1.2景观示范区商业化

 

1.3样板房体验最大化

 

2、仪式感客户接待流程--体验美好生活

 

2.1迎宾礼          2.2入门礼            2.3就座礼

 

2.4参观礼          2.5告辞礼            2.6成交礼

 

(七)渠道管理

 

1、跨界合作,资源共享

 

1+N合作模式

 

2、碧桂园12大核心精准拓客渠道

 

5大要求,4大模式

 

3、多元启动,多跑紧盯,数据分解

 

N+1管控模式

 

4、客户组织7大道具

 

(八)宣传展示

 

1、项目DNA,是窗口,更是灵魂

 

案例:你的企业品牌如何输出?

 

2、客户的记忆点,识别性

 

品牌,产品,服务,如何与市场建立关联?

 

案例:楼盘IP设置,如何得到全城认同

 

3、应用多元化

 

展示应用,拓客应用,业主应用

 

案例:同一个城市,如何做点不一样

 

4、新媒体应用,5G时代的新风口?

 

案例:如何成为带刀直播?

 

(九)销售管理

 

1、销售动线

 

★一切都是道具

 

2、销售团队组建

 

狼性团队VS虎性单兵

 

单兵培训,团队作战

 

3、客户报备管理

 

★漏斗VS沙漏

 

4、洗客体系

 

落户与价格,精准与引导

 

5、案场管理六大核心

 

(十)事件营销

 

1、品牌活动如何引爆关注度?

 

案例:新进城市,品牌如何一炮而红

 

2、项目活动如何引爆影响力?

 

案例:如何借力打力,塑造市场知名度

 

3、暖场活动如何引爆参与度?

 

案例:少点套路,多点想法

 

4、业主活动如何引爆互动性?

 

案例:常规中又不常规,裂变模式

 

案例:2020突发疫情中如何做出不一样的精彩

 

5、下乡拓客如何引爆销售面?

 

案例:春节返乡抢客部署

 

案例:下乡拓客的十大实战措施

 

【课程说明】

 

【主办机构】启航房培

 

【时间地点】2020年5月16-17日   长沙(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)

 

【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。

 

【报名咨询】齐老师 18810861546(同微信) 18710029617


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