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6月7-10日线上直播课程《企业网络营销创新战略》
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本课程将从企业发展战略高度分析企业网络营销战略,不同行业、企业发展不同阶段的互联网营销策略,大量落地执行案例分享;紧密结合后疫情时期为企业品牌网络营销突围之道。
课程收费:
799元/人(直播)
399元/人(录播)
3980元/人(线下面授)
培训时间:
2020年6月7-10日(4天每晚20:00-22:00)直播
如需参加线下面授课程请咨询:18820199226(何老师)
培训对象:企业老板、市场(营销)、电商等部门负责人、创业者。
学习工具:
企赢微课堂在线学习平台
1.学员微信群社群辅导作业学员提问解答。
2.企赢微课程随时可回看,利用碎片化的时间充电。
3.企赢微课网课都采用账号密码进入制防止非购买课程人员参与听课。
4.凡事参加企赢微课堂学员购买课程回看期限1年。
课程内容:
第一部分:企业整合网络营销战略
中国企业网络营销应用概况
1、 中国企业应用互联网开展营销简史
1) 互联网推广应用阶段:工具、方法、技巧;
2) 互联网营销策略应用阶段:品牌营销、故事营销、互动营销、数字营销…;
3) 互联网+模式应用阶段:企业+、行业+,互联网改变企业和行业生态时代。
备注:三个阶段既有时间逻辑也有纵横交织进行时,通过案例挖掘不同时期的互联网营销应用核心。
2、 企业应用网络营销三大误区
1) 重视技术、技巧应用,而缺乏战略性思维,互联网无法成为企业竞争利器;
2) 重视硬广告投入,而缺乏品牌营销策略应用,导致大多数企业投入互联网事倍功半;
3) 缺乏与时俱进的互联网营销思维,对营销环境变化不明感,滞后的思维严重影响了企业整体营销战略的推进。
如何制定符合本企业的网络营销战略规划
企业网络营销战略制定的思维模型:
1) 外部环境分析:国际国内行业发展趋势、黑天鹅事件(如2020新冠疫情)、营销新技术应用(如数字化营销、AI营销);
2) 内部环境分析:企业发展阶段、企业文化基因、企业产品迭代等;
3) 与时俱进满足企业发展的网络营销战略规划:不同发展阶段的网络营销战略不同,基于规划模型制定符合本企业的战略规划。
企业整合网络营销价值系统:
4) 企业网络营销定位模型;
5) 企业互联网品牌定位;
6) 产品定位与结构;
7) 用户(客户)定位
善弈者,谋势;不善弈者,谋子;谋子者,一城一地之得失;谋势者,以小搏大、以弱胜强、以少胜多!本讲课程通过案例 从“道”的层面揭示企业高效开展网络营销的根本,从而为企业更加高效、应用互联网创新营销打开一扇大门!
第二部分:网络营销策略创新实战
以结果为导向的企业网络营销策略制定方法
1) 以产品销售导向的网络营销策略:销量VS利润
2) 以用户(客户)转化率为导向的网络营销策略:转化率VS忠诚度
3) 以品牌营销为导向的网络营销策略:品牌价值VS品牌美誉度。
备注:清楚我们的目的地再出发,我们每一步走的都很扎实且有效果,而大多数企业开展网络营销根本就没有弄清楚目标,而导致营销策略失效。
网络营销策划的核心术语及背后的秘密
1) IMC:整合营销传播;
2) USP:独特卖点、独特的销售主张;
3) 4P营销理论:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)
4) 4C营销理论:Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通);
5) SWOT分析:S (strengths)优势、W (weaknesses)劣势,O (opportunities)机会、T (threats)威胁;
6) BCG矩阵:波士顿矩阵,又称四象限分析法、产品系列结构管理法等;
7) 7S模型:麦肯锡企业组织七要素,结构(structure)、制度(system)、风格(style)、员工(staff)、技能(skill)、战略(strategy)、共同的价值观(shared values);
企业产品(服务)USP(独特卖点差异化)营销策略(1课时)
1) 客户买产品背后核心买的是不同;
2) 客户买产品背后核心买的是对我有什么价值;
3) USP策略实战,五分钟让你找到本企业产品的独特卖点。
有多少企业被困在五花八门的网络营销方法技巧之中,而在互联网上真正懂得用策略去竞争的少之又少,懂得策略红海也有蓝海,再普通的方法也能产生最大化的营销价值。
第三部分:打造企业营销主战场:企业营销型网站
企业营销网站价值分析
1) 互联网营销发展到了社交媒体、短视频、直播时代,企业网站还有营销价值么?
2) 移动互联网时代企业营销型网站价值实现;
企业营销型网站规划与策略
1) 营销型网站架构规划;
2) 营销型网站风格规划;
3) 营销型网站功能规划;
4) 营销型网站内容规划;
企业营销型网站运营策略与方法
1) 内容运营策略与方法:什么样的内容帮助网站具有营销力?如何撰写、编辑更加吸引客户的内容?
2) 提升网站自然流量的三大方法和策略(SEO):如何让企业网站内容快速获得搜索引擎收录和更新?如何让企业网站排名前十位?如何快速免费提升网站流量?
3) 提升网站转化率的三大策略和方法:3秒&10秒法则详解;网站用户体验提升策略;网站运营数据化分析方法与工具。
第四部分:社会化媒体时代营销传播策略
社会化媒体营销平台发展:BBS、博客、微博、百度系(贴吧、百家号、问答、百科、文库)腾讯微信系(群、公众号、视频号)、头条系(头条号、抖音、…);
社会化媒体时代信息传播特点:通过案例分析自媒体传播属性特点、移动互联网时代网民特点,把握信息传播特点让营销更有效;
社会化媒体时代企业品牌策略:企业家自媒体时代的品牌使命:余承东之华为,董明珠之格力,雷军之小米,…;企业自媒体时代如何赋能企业品牌?
事件营销策划与方法:无事件不营销,企业如何策划营销事件?企业如何借助社会化媒体快速启动事件营销?通过案例分享,你也可以快速启动本企业事件营销。
第五部分:故事营销与软文营销策略和技巧
1、 你必须了解:所有的人都不喜欢看广告却喜欢听故事;
2、 优秀的品牌背后都是有故事的:同仁堂、可口可乐、阿里巴巴、海尔、小米、…
3、 故事营销应用策略:
1) 营销故事基于品牌定位相随而生;
2) 故事营销重中之重不是故事而是营销价值;
3) 策划营销故事的三大核心策略;
4) 故事营销传播策略。
4、 软文营销概述:
1) 营销传播三大核心要素:文字、图片、视频,文字首当其冲对于企业营销有着不可替代的营销价值;
2) 文字有“毒”:好的软文能够沁人心扉引导用户(客户)心智,产生极大的营销效果。
5、 软文营销的核心技巧:
1) 软文定位:目的、读者、平台、内容;
2) 软文写作技巧:热点事实、营销故事,软文标题、内容、关键字、营销目的植入;
3) 软文传播策略:搜索引擎、自媒体平台、门户网站
第六部分:短视频营销与直播电商
1、 不可阻挡的风口:短视频营销与直播电商
1) 短视频与直播的前世今生;
2) 短视频与直播营销发展趋势;
3) 短视频与直播的关系与营销价值分析;
2、 短视频营销策略和方法
1) 短视频定位策略;
2) 短视频内容策略;
3) 短视频与企业品牌营销;
4) 短视频运营策略;
5) 短视频平台特点与差异。
3、 直播营销与直播电商
1) 直播营销与直播电商的差异化分析;
2) 直播营销策略:品牌属性、传播属性、用户粘度、客户服务;
3) 直播营销与直播电商实战激发
4、 B2B企业类型短视频与直播营销策略与方法
5、 B2C(C2C)企业类型短视频与直播营销策略与方法
授课讲师:
刘延庆老师
中国第一代网络营销实践者\讲师
清华大学CMO总裁班专家讲师
北京大学EMBA总裁班专家讲师
六年美资企业产品开发、营销工作经历,15年企业整合营销顾问服务与实战经验,被称为最懂传统企业的网络营销专家。先后为中国移动、中国电信、中国联通、阿里巴巴、广州地铁集团、招商银行、康佳集团、建设银行等多家提供互联网营销培训服务。为深圳艾比森、康佳视讯、创维光电、德彩光电、德赛智能、巴科光电、齐普光电、青蛙王子、山东华威保安等数十家企业提供网络营销顾问服务。
刘延庆老师擅长企业整体营销战略规划、整合网络营销品牌规划与品牌传播,对企业电子商务、社会化媒体营销、事件营销等有着多年实战经验。
报名学习请咨询:
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