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商业地产(商铺)营销去化的6大秘籍实战落地核心步骤解析
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商业地产(商铺)营销去化的6大秘籍实战落地核心步骤解析
1月11-12 武汉
课程简介:
据《2019中国商业地产发展年度报告》统计,全国商业存量达到50个月,部分城市存量达到109个月。商业三难,招商不进,养商不活,卖铺不出,成为诸多开发商不得不面对的问题,本课程通过六大板块,抽丝剥茧对商铺销售进行深入解析,全程讲师真实实操案例讲解,现场实操收客。
课程收益:
1、***时代,1条微信,7000万销售业绩的实战分享。
2、现场全方位解密商铺销售的六大核心步骤,包教包会。
3、课上学习,现学现用,现场收客,立竿见影的培训体验。
课程大纲:
一、如何撰写商铺销售说辞的秘籍
1.项目的100个优点和100个缺点怎么找,谁来找,找到之后有什么意义?
2.项目卖点的风险是什么
3.项目的劣势有什么样的机会
4.为什么要写30秒的销售说辞
5.客户为什么要买商铺30种话术
6.为什么要买这个地区的商铺
7.为什么要买我们项目的商铺
8.为什么要买我们商铺中被我推荐的这个商铺
9.为什么现在马上要买这个商铺
10.如何让营销人员快速记住项目的说辞
二、如何打造商铺销售渠道建设的秘籍
1、我们的目标客户在那里。我们就把渠道建在那里
2、谁与我们的目标客户有关系,我们就把关系发展到哪里
3、潜在客户名单的获得方式有哪些
4、全民转介为什么转而不动
5、老带新,您做对了吗?
6、跨界营销你不知道的坑
7、和直销、保险、社会团体如何整合资源
8、同行转介不能不知的潜规则
三、如何善用***做商铺拓客的核心秘籍
1、如何将自己的朋友圈变成商圈
2、互推不能不知的5个重点
3、***的兼职人员该如何管理
4、如何进行群营销
5、为什么我们要谨慎无痕爆客,一键**等软件的使用
6、如何将微信群助手变成营销神器
7、为什么要进行好友分组
8、隐藏在好友添加背后的秘密
四、如何把营销活动变成盈利活动的秘籍
1、赞助活动,常犯的那些错误
2、会议营销与谁为伍
3、如何让同行付费参加全民转介
4、如何零费用让大咖为您站台演讲
5、商铺路演的3个细节
五、如何做微信公众号拓客的秘籍
1、有粉丝就等于有成交吗
2、服务号和订阅号如何服务商铺销售
3、如何通过公众号进行客户管理
4、公众号栏目的设置要注意谢什么
5、如何您的的公众号天天让人关注
6、微信公众号要写什么样的文案
六、如何提升商铺案场成交的杀客秘籍
1、如何使用图片刺激客户成交
2、案场的音乐你放对了吗
3、沙盘介绍常犯的几个错误
4、为什么客户要说和家人朋友商量
5、没有成交的客户,我们该如何进行变现
6、业主成交后必须要做的5件事情(合影、签字、互推、送礼、再转介)
部分课上案例分享:
1、湖南顺德城家具建材市场的销冠之路
2、广场舞大妈每月人均3套的实操技巧
3、上海中冶枫郡营销破冰
4、是什么让销冠开讲活动一夜爆增1000万的业绩,
5、收钱的暖场活动为什么期期爆棚
6、200元不到的礼品,尽收一个单位的客户
7、1900批客户投诉的项目,如何做到连续6个月销冠
8、3年横盘0销售,如何做到月销售过百套
9、直销团队主动安排500人进行项目推广,为什么分文不取
10、5万人小镇,1个人,1天时间如何做到人人皆晓
讲师简介:向乃顺
商铺去化实操专家,地产***实战导师。20年房地产从业经历,专注商铺销售10余年。著有《破茧.房地产营销手记》一书,擅于商业地产客户开发、***、商铺销售。先后操盘莲城商业步行街、益阳顺德城、东方财富商业步行街、中冶大学里,中冶枫郡、东方新城、联城花园、仁和香堤雅境等70多个项目,现任某地产营销公司总经理。曾任:凯乐集团湖南项目执行总经理,服务世界500强中冶中冶湖南项目6年,亲手将1900多业主投诉的项目,做到连续6个月销冠。是一位名副其实的商铺实操专家。
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