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【线上训练营】MinCEO战略管理-竞争对手与竞品分析第三期训练营
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课程背景
一个帮企业解决 where to play 和
how to win 的课程
▶ 精准产品定位
从细分市场入手,找到自己的目标市场,精准产品定位,实现利益最大化
▶ 专业导师授课
全球细分领域Top3咨询顾问老师,24+年的甲-乙-丙三方项目管理实战经验,跨各行业、跨职能部门、跨不同性质公司
▶ 实战出报告
通过每节课的产出,循序渐进,直接产出竞品分析报告
课程收获
• 关注整体市场,判断市场态势;
• 聚焦目标市场,精准产品定位;
• 由信息到洞察,深入了解客户;
• 竞品分析六步走,一页纸呈现竞品分析;
• 10+个竞品分析常用方法,轻松上手竞品分析。
• 对经营环境、业务发展模式做战略发展规划的企业管理人员;
• 企业市场部门:市场经理、市场营销、市场情报分析人员等;
• 企业产品部门:产品经理、产品策划人员、产品需求分析人员、产品设计人员、运营人员等;
• 希望突破原有禁锢,实现创新的研发人员
• 希望跨界学习、开拓视野、提升产品技能的与产品相关的从业人员。
特惠价:1170元/人
第一节课:明确行业,分析整体市场
一、课程核心概述
• 学员困惑
• 课程核心模型
• 课程导学地图
• 行业研究与竞品分析的关系
二、明确行业研究框架
• 行业研究框架示例
• 行业研究的核心要点
三、分析环境的基础能力——搜集信息
• 信息搜集整理
• DIKW模型
产出任务:
• 每个小组选择一个行业(研究竞品的目标行业),搜索该行业的行业研究报告,根据行业研究报告输出思维导图。
配套工具包:
• 《高效搜索手册》
第二节课:分析细分市场、竞争环境洞察
一、整体与细分市场分析
• 过去3-5年市场增速
• 现有市场规模
• 未来市场规模预测
• 分析过去市场增速背后的驱动因素( driver )
• 判断市场未来趋势( trends)
二.竞争对手识别
• 识别各细分市场主要玩家,及其市场份额、定价区间等。
三.竞争对手分析
• **竞争对手资料:销量、销售额、发展战略、4P、客户群、产品策略、产品组合
• 总结竞争对手成功的关键要 (KSF )
产出任务:
• 根据作业一选择的行业,梳理细分市场划分方式,识别主要竞争对手,输出一份竞争态势分析矩阵图。
配套工具包:
• Gartner 魔力4象限报告(参考)
第三节课:明确用户目标,选择战略路径
一、目标客户洞察
• 客户群体细分
• 对客户细分群体进行优先级分析
• 洞察 to B 类需求分析的关键要点
二、战略区域识别与规划
• 战略3C(Customer, Competitor, Company)模型
• 识别目前所处战略区域,预测未来成长路径
三、成长路径规划
• 运用安索夫矩阵(Ansoff Matrix)规划成长路径
产出任务:
• 洞察你所选细分市场的客户
• 洞察自身业务所处的战略区域,讨论出战略路径与目的。
配套工具包:
• 安索夫矩阵(Ansoff Matrix)
第四节课:竞品选择,多维分析
一、明确竞品分析的目的与目标
• 决策支持
• 学习借鉴
• 市场预警
二、选择竞品
• 竞品分类:直接竞品、间接竞品、替代品、参照品
• 竞品初选:根据竞品分析的目的选择竞品
• 竞品精选:根据目的,初选结果与产品的不同阶段进行选择
三、确定分析维度
1.产品视角
• 功能;用户体验设计;团队背景;技术;市场推广;战略定位;用户情况;盈利模式;布局规划
2.用户视角(to C 和 to B)
• $APPEALS分析框架
四、**竞品信息
• 竞品信息来源:行业媒体与社区、专利机构、反向工程、公司内部渠道、亲自体验、非正式渠道
五、一页纸总结分析报告
• 一页纸总结分析报告-竞品画布:竞品报告的mvp(最小可用产品)
产出任务:
• 根据作业三做竞品分析的目的,初选与精选竞品,并确定竞品,写出**竞品的信息分类与优先级。
• 为你的产品做一份竞品画布。
配套工具包:
• $APPEALS分析框架
• 一页纸竞品分析模板
第五节课:整理竞品信息,一页纸总结竞品报告
一、信息整理与分析
• 竞品分析常用的方法:加减乘除法、比较法、矩阵分析、竞品跟踪矩阵、功能拆解、探索需求、SWOT分析
二、一页纸总结分析报告
• 一页纸总结分析报告:竞品报告的mvp(最小可用产品)
• 竞品分析报告的格式:PPT、Word、Excel、思维导图
• 竞品分析报告完整版核心架构
产出任务:
• 结合课程章节,以小组为单位,输出思维导图。
配套工具包:
• 《竞品分析完整版文档架构》
李迅吉(Toby LI)
易迪思金牌讲师
• 全球细分领域Top3咨询顾问老师,培训(甲-乙-丙3方经验)。
• 跨行业、跨专业、新技能学习高手。
• 逻辑与分析思维、行业案例来展现独特商业洞察、“培训+咨询+辅导”三位一体。
• 专业领域:商业设计与战略思维、创新与变革、复杂项目管理-创新思维Design thinking、战略采购与供应
• 聚焦行业:能源与化工、重工业、装备制造、快速消费品、互联网、专业服务
• 老师特质:具有行业独特洞察、勇于开拓、自律友善、意志坚强、值得信赖的一位老朋友
• 授课风格:逻辑与分析思维、行业案例来展现独特商业洞察、“培训+咨询+辅导”三位一体
• 教学方式:以学员为中心,采用“教学式会谈、小组讨论、旋转木马、成功螺旋”引发学员行为改变
1、课程咨询:莹莹 17867418369(同微信)
2、报名成功请主动添加咨询老师微信,以免遗漏课程相关通知。
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