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(青岛)《房地产营销操盘策略与关键节点管控暨实战赢销、铸冠攻略、价值重建、网红运营、老带新及案例解析》2020年9月12-13日

 

上课时间: 2020年9月12-13日


【课程背景】

 

为帮助企业全面了解房地产营销操盘与操盘关键节点管控策略,真正掌握行业内最具实操性的营销操盘技能,中国房训网将于2020年9月12日至13日在青岛组织举办“房地产营销操盘策略与操盘关键节点管控暨实战赢销、铸冠攻略、价值重建、网红运营、老带新及经典案例解析”高级培训班。

 

此次培训将邀请业界实战派专家授课,从顶尖前沿的操盘思路和营销方案的具体实施办法展开,主要内容涉及营销创新、实战营销、操盘手法、铸冠攻略、老带新等各重点环节。并深度剖析中国四大神盘营销案例和全国销冠楼盘的营销方法,具有较强的实际操作和借鉴价值,望各房地产行业主管部门,行业组织,房地产企业及其他相关单位予以重视,积极安排相关人员参加。

 

【课程收益】

 

1、中国四大神盘的营销解密及热销突围;

 

2、营销创新,打造区域网红盘与销冠神盘;

 

3、营销6大技能与销售实战20招;

 

4、现场销讲、老带新、全维营销,营战新时代;

 

5、加强案场导流,深度拓客全攻略;

 

6、让项目溢价50%的营销创新方法;

 

7、全国销冠楼盘的品牌谱系与产品系打造;

 

8、售楼处创新与氛围营造,助力形象升级;

 

【课程对象】

 

1、房地产开发商:项目经理、营销总监、策划总监、销售主管、销售经理、案场经理、置业顾问;

 

2、房地产营销机构:总经理、营销总监、策划及销售人员。

 

【金牌讲师】

 

杨老师:启航房培商学院房地产培训特邀讲师;

 

曾任职全国代理前十名达观房地产;

 

曾任职北京排名前十推广顾问公司事业部总经理;

 

北京泰禾、龙湖战略合作伙伴、顾问公司合伙人;

 

近20年房地产实战经验,长期担任大型房地产企业的营销咨询顾问;

 

讲课风格:

 

◎引领房地产新趋势与方向

 

◎多家房地产赢销案例分享

 

◎深入浅出的教学指导,从理念到实战

 

◎注重与学员现场沟通,平衡学员实际需求

 

◎凭借近20年在房地产实战经验,从宏观到微观,从思路指导,到实战操盘,全维度深入解读房地产赢销思路及经典案例,让学员深度理解消化,学以致用。

 

服务过的客户:

 

龙湖、融创、泰禾、鸿坤、中冶、中铁、绿城等全国品牌开发商;

 

顺鑫置地(顺义)、天龙房地产(内蒙)、美的置业(邯郸)、同观置业(海南及北京)、沿海(大连)、天润(北京平谷)等区域级品牌开发商;

 

中国四大神盘之一奥伦达部落原乡品牌推广。

 

【课程大纲】

 

第一部分

 

制胜有道 策划赢销

 

一、营销趋势论,地产营销10大误区

 

误区一:推广不管用

 

误区二:渠道是王道

 

误区三:老带新靠贿赂

 

误区四:产品是1,营销是0

 

误区五:快周转的项目,做不了营销创新

 

误区六:营销就是给客户洗脑

 

……

 

二、新营销趋势10大趋势解读,营销人必读

 

1、人人都是自媒体

 

2、所有的产品也终究要回归到人性的思考上

 

3、数据驱动内容个性化“少即是多”

 

4、我们留意着每个客人的成交逻辑,很重要

 

5、卖产品的时候,首先要推销产品中的价值与故事

 

6、从平台为王到内容为王,从抢占资源到提供服务

 

……

 

三、当下案场营销,必须学会的实战20招

 

1、领袖营销:制造全城的权威舆论

 

2、礼品营销:更实效的来人策略

 

3、客群深挖:把握真正主力购房人群

 

4、营销创新:带来全城口碑的轰动效应

 

5、老带新:客户都藏在裙带关系后面

 

6、出彩设计:如何制造更多打动客户的理由

 

7、节点把握:夏季、秋季、十一等重要节点

 

8、饥饿营销:不断挤压客户的羊群效应

 

9、刷墙广告:直效面对终端客户

 

10、意外惊喜:包装成为业主的荣耀感/仪式感

 

11、精准人群、精准渠道、精准沟通…

 

12、锁客节点的选择

 

……

 

第二部分

 

营销创新经典案例 全新探索营销制胜之道

 

中国新神盘之代表作品 营销全解密

 

一、中国四大神盘奥伦达部落原乡

 

90%老客户成交全揭秘:社群、客户细分、价值感

 

二、阿那亚:从4000万到30亿的操盘战法

 

1、什么是社群,社群的精髓,社群是如何运营的

 

2、场景化营造|网红打卡记忆点的形成及深度传播力

 

3、情怀+温度=价值观+服务+关系+社群

 

4、去地产化策划操盘

 

5、……

 

三、中国新神盘代表--郑州普罗理想国

 

1、客户导流:从奥特莱斯开始一个项目的配套打造

 

2、价值谱系:引领市场10年的市场初心

 

3、场景营造:从网红打卡,到超级体验营销

 

4、客户运营:从温度运营,到价值传递,到60%老带新营造

 

5、年度推广:年度口号,打造年度记忆

 

四、案例延伸:如何创新老带新

 

1、10大经典案例,老带新市场新玩法

 

2、老带新维护6步法

 

3、老客户情感6大策略

 

第三部分

 

圈层营销+客户采访+微信营销+事件营销

 

事半功倍的营销创新,4大战略深度解读

 

一、客户采访,与客户面对面,深度了解客群真实属性

 

经典案例:香墅湾壹号+海南度假地产项目

 

二、事件营销,创造城市影响力和品牌引导力--

 

泰禾金府大院“四环十年”事件策动

 

南京万科“橙意如初 诚心依旧”事件传播与销售整合

 

上海阳光城modo:公益售楼处如何助推项目成为商业销冠?

 

上海阳光城:15万推广费换来15亿销售额

 

三、铸冠之路:从认识市场到引导市场

 

操盘铁岭,如何做到50%溢价,销量还占全市一半?

 

1、用一块石头,敲开营销硬骨头

 

2、营造场域精神

 

3、建立社群效应

 

4、策划城市运动

 

四、大同府·观和院子:9年死盘复活记

 

1、初起势:像一个新盘,强势启幕

 

2、势初成:老旧小区拓客,精准寻找客群

 

3、以IP造流量,扩大全城知名度和影响力

 

4、团队管理,激发超强战斗力和积极性

 

5、老客户经营,用情感用温度

 

6、恰到好处的饥饿赢销

 

7、推广,一贯的高调性,情感路线

 

第四部分

 

跳出单一产品竞争,以品牌制胜

 

品牌IP打造,强品牌标识与文化传播力

 

一、中国12个“不务正业”售楼处创新玩法

 

售楼处的美食、生活方式、咖啡、影音、书社、传世书院等创新营造

 

二、如何打造一个爆款售楼处

 

1、功能空间的整体架构

 

2、个性化空间的故事营造

 

3、重要节点的记忆点营造

 

三、融创发布会的思路创新与价值传递

 

1、最用心的中式发布会

 

2、关于产品的核心解读

 

3、价值观体系的整合输出

 

四、融创·玖樟台操盘价值突围与市场形象营造

 

1、架构项目价格的三个逻辑

 

2、项目板块价值归属

 

3、故事线核心确立

 

4、延续故事的场景化构建

 

5、客群逻辑的深度剖析

 

6、故事线的表达与输出

 

五、10种走心礼品,看品牌的文化力营造

 

结束:答疑交流  具体以本次课程内容互动提问、现场答疑为依据,综合进行讲解。

 

【课程说明】

 

【主办机构】启航房培

 

【时间地点】2020年9月12-13日  青岛(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)

 

【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。

 

【报名咨询】齐老师   18810861546 (同微信) 18710029617  


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