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7月5-8日线上直播课程《企业营销业绩高增长的八大武器》
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面对当下疫情危机,如何突破当前疫情困局?
如何找准影响业绩增长的关键因素?
如何找到创新业绩高增长战略思维?
如何找到业绩高增长的具体突破点?
如何掌握业绩高增长战术策略?
课程收费:
799元/人(直播)
199元/人(录播)
3980元/人(线下面授)
培训时间:
2020年7月5-8日(4天每晚20:00-22:00 直播)
如需参加线下面授课程请咨询:18820199226(何老师)
培训对象:企业总裁、营销高管、大区经理,项目高级总经理,大客户销售经理 销售中高层管理人员等
学习工具:
企赢微课堂在线学习平台
1.学员微信群社群辅导作业学员提问解答。
2.企赢微课程随时可回看,利用碎片化的时间充电。
3.企赢微课网课都采用账号密码进入制防止非购买课程人员参与听课。
4.凡事参加企赢微课堂学员购买课程回看期限1年。
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课程内容:
第一章 企业业绩高增长的困惑与破局之道
一、 疫情危机下的思考与探索:
哪些因素影响了我们的业绩更高地增长?主客观因素分析得透彻吗?
1. 宏观经济?
2. 行业趋势?
3. 品牌能量?
4. 产品结构?
5. 价格体系?
6. 客户需求?
7. 竞争对手?
8. 渠道模式?
9. 营销策略?
10. 团队执行?
除了以上10点之外,还有哪些方面影响我们的业绩增长?
给您的直言忠告:问题看似出在下面,病根子往往在上面!一切的问题都是高层的问题!
思路与方法:战胜疫情危机的八大锦囊
二、 业绩增长的再思考与探索:
业绩高增长的六问!
问得明白,想得明白,说得明白,才可能干得明白!
1:我们明年业绩增长的目标是什么?
2:实现这样的增长目标,我们的依据是什么?
3:业绩增长的战场在哪里?哪里是我们的增长空间?
4:我们用什么什么样的产品来实现业绩增长?
5:我们靠什么实现业绩高增长?
6:我们借什么实现增长?有哪些外界资源可以利用,尤其是有哪些渠道资源来支撑我们的增长?
三、 实战工具:业绩增长的SWOT环境分析与应对策略
1、 S:我们的优势:我们哪些是绝对优势、哪些是相对优势、哪些是无效优势?哪些优势我们没有充分发挥?我们明年可以创造哪些新优势?如何有效发挥这些优势?
2、 W:我们的劣势:哪些劣势影响了我们的业绩增长?哪些劣势在明年依然存在?哪些劣势可以规避?
3、 0:我们的机会:明年在业绩增长方面我们面临哪些机会,如何来把握?
4、 T:我们的威胁:明的在业绩增长方面我们有哪些威胁?如何来规避?
现场作业:基于SWOT工具分析您所负责的市场2020年增长环境并提出对策
第二章 业绩高增长的八大武器与战术动作
一、 定思路:
关于2020年业绩高增长我们的思路是什么?
1、 您的增长思路清晰吗?
2、 您的增长思路具体吗?
3、 您的增长思路理性吗?
4、 您的增长思路广泛认同吗?
5、 您的增长思路有具体路径图吗?
实战案例:某企业2020年业绩高增长总体思路
二、 订目标:
制订什么样的增长目标才是合理的?
1、 目标的三个类别:
l 底线目标
l 必达目标
l 挑战目标
2、 增长目标制订的依据
l 基于往期同比增长率
l 基于行业的发展趋势
l 基于竞争同行的战略
l 基于消费终端的变化
l 基于企业自身的资源
l 基于企业高层的渴望
3、 实战工具制订目标的的CSMRAT法则
现场训练:制订您的2020年增长目标
三、 造团队
超级执行力团队是业绩高增长的根本保障
1、 什么才是真正的团队?
实战工具:团队水平体检表
2、 打造狼性团队的六大法则
实战工具:打造超级团队的16个工具
案例:华为的狼性团队
现场研讨:如何打造您的狼性团队
四、 强品牌
1、 品牌是业绩增长的牵引器
2、 构建强势品牌的15种营销武器
五、 精产品
1、 体检:我们的产品结构是否合理
2、 研讨:我们2020年的产品结构如何优化
案例:小米的产品链与生态帝国
案例:某啤酒的产品结构与增长战略
六、 打对手
1、 竞争对手分析4个重点
2、 打击对手最有力的7大武器
七、 强渠道
水到渠未必成,渠成水才可能到
1、 体检:我们现成的渠道体系是否高效
2、 研讨:我们2020年的渠道体系如何优化与创新
案例:某企业的深度协销渠道体系建设
案例:某企业的渠道体系分级管理
八、 优服务
服务是最好的营销,服务营销的三大理念您知道吗?
1、 体检:我们的服务体系目前如何
2、 研讨:我们2020年的服务体系如何建设
实战工具:某企业服务营销的四大理念、九大动作、六大关键一
实战案例:某企业的全员服务营销战略与战术
授课讲师:
闫治民老师
中国国际品牌发展战略联合会特邀专家
中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师
清华大学、吉林大学郑州大学等总裁班特邀讲师
国资委研究中心特邀专家
狼道双核销售体系创立者
畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道销售》作者
闫治民先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国销售传播网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇。
闫治民教练拥有12年市场一线实战和高层管理经验,5年职业讲师经验、历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司业务经理、金星啤酒集团销售副总、香港兆荣集团(深圳)有限公司销售总监。
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