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8月2济南,OTC终端动销原理解析与上量策略-万方
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时 间:2020年8月2日(周日)
地 点:济南(具体酒店会议前三天通知)
课程收费:880元/位(含授课费、资料费、工具费、茶点费)
主办单位:万方汇聚(海南)健康产业有限公司
战略合作:北京博然宏通管理咨询公司、青松(海南)健康产业有限公司、吉林融源义齿科技有限公司、长春爱民中西医综合门诊
课程对象:医药工、商业企业销售与销售管理者、OTC总监、OTC大区经理、OTC省区经理等
手 机:18910489760 电 话:15810669760 顾 问:王老师
第一部分:新医改背景下医药零售现状与连锁营销发展趋势 |
l 新医改背景下连锁药店现状剖析 l 国家分级诊疗政策对零售终端的机会 l 国家药店分级管理对零售药店的影响 l 未来连锁药店营销发展五大趋势 |
第二部分: OTC终端动销原理 |
l 零售终端的市场格局与变化趋势 l 共商合作如何实现结果最大化 l OTC终端动销示意图 l 工业、终端、消费者动力来源剖析 |
第三部分: OTC销售上量“四步曲” |
l 第一步:终端门店维护核心(产品维护、客情维护、宣传维护) l 第二步:OTC终端门店分类维护管理 l 第三步:终端生动化陈列的原理与执行 l 第四步:促销-卖场空间管理致胜利器(终端推广动销活动策划思路) |
第四部分: OTC企业与连锁药店建立可持续发展的战略合作关系 |
l 终端合作需求分析 l 工业企业与连锁药店合作平衡点 l 连锁药店品类管理和品规选择的思路分析 l 连锁药店店员培训:店员培训、店员培训教材编写技巧、店员培训计划安排、店员培训流程 |
培训师介绍 |
万方医药集团CEO、万方商学院院长,曾任职于综合门诊、三级医院、知名内外资制药企业以及培训咨询机构,从药店店长做起,后从事医生助理、销售代表、销售经理、事业部总监以及副总经理等职务,从基层业务员做起直至企业管理者,现任某公司董事/副总经理。 多年销售及销售管理工作经验,2009年以来密切关注新医改,深入企业营销一线、走访诸多政界官员(卫计委、发改委、人社部以及行业协会等),掌握当前最新行业资讯 主讲经典课程:《新医改政策解读与营销新常态构建》、《互联网时代医药营销新思维与变革管理》、《超竞争时代OTC动销与终端有效管理》、《共赢时代--OTC营销创新与终端快速上量》、《高效时间管理》、《色眼识人》、《客户性格分析之全脑模型与沟通技巧》等 |
备注:可根据企业的实际情况量身定制内部培训!欢迎您的参加与研讨!
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