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2020年9月26日 杭州《企业电商主播特训营》
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《企业电商主播特训营》
六步学会直播带货技巧，助力线上店铺营收倍增
2020年9月26日 杭州
人才短缺：直播行业核心岗位中，主播为第一刚需。如今主播需求量猛增，各大企业对于主播的需求量居高不下。
培训缺失：国内直播行业缺乏专业的主播培训课程，主播缺乏专业的培养和方法，导致直播频频翻车！
卖不了货：企业为了直播，大多主播匆匆上岗，缺乏培训致销售数据惨不忍睹！
学习收益：成为一名优秀的电商主播：
掌握晋级优秀电商主播六步法：
诚邀参加企业电商主播特训营，成为企业优秀电商主播，帮助企业线上店铺业绩倍增！
课程简述：
第一步：找准定位——商业主播的IP定位与用户人群画像
一、商业主播定位与原则:
1、商业主播人设定位铁三角（人设定义、人设寻找、个性标签）
2、商业主播直播的五大原则（真实性、专业性、市场化、个性化、一致性）
二、企业产品用户人群画像：
1、进行目标用户人群分析与画像
学习目的：了解电商直播主播规范与原则，把握自身定位、了解主播人设，找到属于自己的人设标签与用户人群。
第二步：我型我秀—商业主播的形象力提升
一、主播妆容与服饰搭配：
1、整体了解妆容服饰搭配的美学逻辑及基本常识
2、美学、穿搭及时尚有理性与逻辑认知。
3、各类目品牌风格；整体服装、妆面色彩搭配
二、主播必备的直播妆容技巧
1、主播基本妆面造型
2、各类目妆面造型特点
3、不同脸型细节修饰
三、主播必备的直播穿搭技巧
1、主播穿衣配搭的五个要素
2、主播服饰与直播搭配原则
学习目的：掌握主播妆容技巧、学会适合自己肤质及脸型的妆容、找到适合直播间调性的妆容风格。了解服饰搭配方法与技巧，找到适合自己的搭配风格，掌握服装搭配基本逻辑
第三步：语出惊人——商业主播的表达力提升
一、商业主播语言必备三大基本功：
1、口部操，增强唇舌力度（唇，舌，绕口令）
2、发声训练，让语言更有层次（打开口腔+声音技巧学习）
3、气息练习，声音力度控制（贯口+民歌片段）
二、商业主播即兴表达必备三大技能：
1、说出观点：（话语观点梳理，讲述有重点）
2、发散思维：（结合观点对话题或事物进行语言阐述）
3、话题提升：（寻找落脚点，让表达更具感染力）
学习目的：掌握播音发声理论，学会运用有声语言和无声语言，吐字归音清晰准确，提高主持能力，语言交流能力和情感表达能力。提高口语传播能力，提升逻辑表达能力，由浅入深的进行学习，提高主持人临场应变能力，提高观察力，表达力，感染力。
课堂实践练习：视（一段视频/影片），图（复杂图片），话（某一个话题）任选一学习。
第四步：准备充分——让直播有备无患不翻车
一、产品准备
1. 产品规划
2. 产品分类
3. 产品定位
1）拉人气产品
2）锚产品
3）提分产品
4）库存福利款产品
5）做任务赠品
二、直播编导内容与注意事项
1. 本场直播目标与内容设计
1）冲销量
2）提层级
3）拉新粉
4）赚钱
2. 直播氛围与主播定位
3. 产品怎么上有吸引力
4. 路转粉你需要做哪几点
5. 和粉丝互动
6. 过款的节奏把握
7. 数据监控与热场互动
8. 宝贝讲解与直播切片
9. 优惠券发布
10. 关于直播测款
行动作业：做出直播脚本
三、主播与主控的SOP分享
1. 主播的SOP与工作要点
2. 主控的SOP与工作要点
3. 课程附SOP流程
第五步：成交有道——提升直播销售数据
一、巧用话术——主播常见话术
1. 欢迎语
2. 提醒关注与互动
3. 新晋主播从尬聊到粉丝互动
4. 学会提问
5. 价值打造与促销
行动作业：设计自己企业的主播话术
二、慧眼识人——迅速找到下单金主
1、直播间成交流程
2、成交造势与氛围塑造
3、直播间涨粉技巧
3、结束语与下次提醒收尾总结
第六步：直播复盘——直播数据复盘分析
1. 活动人数
2. 付款人数
3. 计算转化率
4. 计算产出
5. 计算费用
6. 计算亏损或盈利
7. 增加新客户
8. 提升客户粘度
实践演练：学员分组体验直播带货实操技巧
授课讲师：
课程咨询报名：
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电 话：15815868806
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