【上海】2020年写字楼去化创新与运营增值实战研讨（8月21-22日）

【课程背景】

2020年突如其来疫情，无疑很大程度加重了对写字楼租赁市场的影响，短期内将延续供过于求的租户市场现状，空置率将继续走高、租金下行的压力增大。

对面如此困境，我们写字楼从业人员必须突破过去惯性思路，迎接新的挑战，以创造性思维打破困局，实现突围。为此，房培网邀请行业知名实操专家以全新的思考，创新的思维指导您完成写字楼招商去化工作，并通过运营增值来提升项目的竞争力。

【课程特色】

1、精心安排最受同学欢迎的四大金牌专家讲师分享他们的创新实践。他们不仅仅是写字楼行业的知名一线操盘手，更是创新实践和运营增值的思考、实践者及引领者。

2、课程从租赁去化创新思维与实践、资管视角下的租赁策略，传统办公如何转型未来——新办公最佳实践与核心要素、如何在“变”与“不变”中寻求产品的发展突破、与运营的实质性提升。

3、课程体系，有理论、有实践、有思考，更有方法，指导您在实际工作中现学现用。

【课程收益】

1、全面了解写字楼市场和未来新办公发展趋势

2、以不变应万变，坚守本元，在产品力提升和运营提升上创新发展

3、学会新思路、新方法，实践租赁去化创新

4、以长远资管视角，处理租赁和运维，确保项目保值增值

【课程适合人群】

写字楼、产业园区资产管理总经理/总监/经理；

写字楼、产业园区招商总经理/总监/经理等；

写字楼、产业园区中介机构以及从业人员

写字楼相关从业人员

本次学习适合写字楼从招商到资产管理的全产业链条的相关从业人士

一个需要用实力说话的时代，用专业助力并加持资产价值

【培训内容】

课程一：资产管理视角下的写字楼租赁与去化

课程时间：8月20日 09:00-12:00

一、疫情常态下的写字楼市场全局观

1、如何看待未来写字楼市场

2、未来的机会在哪里？

3、未来租户的变化？

4、写字楼产品和租户需求变革？

二、资产管理就是现金流管理

三、主力租户谈判策略

四、运营阶段的租赁策略

五、租户组合与优质租户挽留

六、如何制定一个基于保值增值的动态租金策略，确保项目现金流平稳上升？

七、如何从承租人角度设计租户组合以及租约，来减少风险，确保租金不断提升？

八、如何通过精细化与人性化、个性化服务来留住优质租户？

九、如何通过提升大厦服务水平，挽留优质租户，提升满意度？

张老师，大型机构资产管理专家，前知名险资资产管理负责人，管理着集团长线投资在中国大陆15个城市中的28个写字楼项目，总建筑面积200万平方米。在此之前，张老师长期服务于港资发展商企业。上海的恒隆广场一期及瑞安的上海企业天地、上海创智天地、武汉天地和重庆天地写字楼部分均由张老师操刀租赁招商，在市场上口碑有目共睹。

课程二：写字楼去化创新思维与实战

课程时间：8月20日 13:30-17:30

一、导论：市场空置率上升，如何加速写字楼的去化

二、线上招商体系的设计

1、开展线上招商的基本思维

2、新媒体渠道的应用设计

3、流量经营与转化 

三、租金策略创新设计

1、租户的选址思维分析

2、五种租赁策略分析：新租、续租、扩租、减租、换租

3、市场因素对租金策略的影响

4、沙盘演练：如何采取合理的租赁策略促进成交

A、提供材料：现有单元信息、现有租户情况、潜在客户情况、周边竞品价格信息等

B、自由编制内容：选择租赁策略、备选单元、租期条件等

C、分组讨论并进行表格编制测算，现场私下按需进行指导

D、各组根据测算的结果，决策选择的租赁方案与租金策略

E、对比各小组的方案与出价，进行点评分析

四、写字楼佣金体系设计

1、佣金激励的基本思维与分类

2、经纪人佣金的操作方式分析

3、常见的三种激励调整：面积、客户等级、租期

4、任务佣金的设计

章老师，百思空间副总裁，是越秀、卓越、金地等企业资产管理体系的咨询顾问，有超过10年的中国商业地产运营管理及资产管理的咨询经验，为数十家商业地产企业进行过业务蓝图规划及咨询，服务过普洛斯、越秀、金地、卓越、SOHO等知名企业，拥有完整的商业地产运营体系及REITs模式的经验。

章老师十多年来服务过多家国内外知名商业地产企业，并亲身参与过真正的境外REITs资产管理体系的建设。章老师将以国际通用的理论知识结合典型的REITs案例实践给大家讲授资产管理体系的本质与内涵，包括：理解业主目标、NOI、资本化率等概念；理解从投资阶段的业主目标确定到运营期的目标分解；掌握投资测算体系的建立与应用。

课程三：新办公的最佳实践及核心要素-解决传统办公如何过渡到未来

课程时间：8月21日 09:00-12:00

一、传统办公未来可预见的问题

二、新办公如何定义

三、新办公的方向在哪里，我们如何去

四、标准联合办公形式不是新办公的最佳实践

五、待更新项目为何是新办公最好的实践场

王老师，普洛斯（GLP）资本 资产运营副总裁

2019年加入普洛斯资本，曾就职于万通地产，担任商业运营中心总监，负责上海及天津商办项目的土地获取、市场产品、规划设计、招商运营等相关工作。

在此之前，王老师生曾就职于新地集团，担任办公楼事业部总经理，负责全国持有型项目的土地获取、市场产品、规划设计、招商运营等；王老师亦并曾就职于WE+集团，担任首席运营官，负责集团全面的开发、运营及管理工作。

课程四：审视和思考新世代、新科技（变）下写字楼的核心价值（不变）

课程时间：8月21日 13:00-17:30

课程纲要简介如下：

疫情蔓延之下，对写字楼行业的恐慌情绪升级，引发对办公行业发展的一些怀疑，回归理性，我们不过多放大短期冲击，而应该更多思考和回应办公的本质

一、审视和思考新世代、新科技（变）下写字楼的核心价值（不变）

1、（不变）办公室的本质

（1）人的需求

（2）企业的需求

2、（变）第六次工业革命背景下的新兴技术与密集创新

（1）城市和社会的发展阶段

（2）企业组织模式变革

（3）科技手段不断突破

二、对于从事办公行业的人来说，如何在变与不变中寻求

1、产品的发展

2、运营的提升

王老师，上海新天地写字楼总经理，是上海商业地产营销租赁的王牌和红人。

走在市场之前，走在竞争对手之前是她的工作准则，她总能洞察市场动态、在风云变幻的市场中把握先机；她曾经服务中国国际国内知名写字楼企业并成功落户；她众多的经典案例被行业津津乐道，她寓教于乐的授课方式深受学员喜爱。

【组织机构】启航房培

【培训时间】2020年8月21-22日　上海（详见报到通知）

【报名咨询】齐老师   18810861546 （同微信） 18710029617