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房地产营销培训(郑州)《房地产滞销项目营销破局狙击特训营》

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 【课程对象】

 

  1、开发房企营销总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层团队;

 

  2、房地产营销代理公司总经理及营销总、策划总、策划经理、销售中高层、全体操盘参与人员等;

 

  3、温馨提醒:本课程最适合公司操盘参与人员团报学习,效果最佳!

 

  【金牌讲师】

 

  徐老师:

 

  AACTP国际培训讲师资格认证

 

  现任职某标杆地产集团营销总经理

 

  历任万科城市公司营销总

 

  历任绿地集团片区营销总

 

  实战房地产营销管理专家,19年房地产营销一线管理经历。2001年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;

 

  历任:万科城市公司营销总,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目荣获集团销售冠军!

 

  历任:绿地集团片区营销总监,负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。

 

  授课风格:

 

  擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。

 

  操盘的项目有:

 

  万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场

 

  【课程大纲】

 

  第一模块:滞销项目破局逻辑

 

  一、检验营销的核心要点

 

  1、成交率的考核

 

  成交率的重要性

 

  成家率提升后的变化

 

  2、复访率的考核

 

  为什么要关注复访率

 

  复访率的考核方法

 

  二、疑难滞销项目营销突破

 

  1、大面积住宅营销策略与方法

 

  2、别墅营销策略与方法

 

  3、办公物业的正确销售逻辑

 

  4、商铺营销策略与方法

 

  5、车位营销策略与方案

 

  第二模块:新形势下标杆房企拓客5.0指引

 

  一、作战地图绘制:检验核心客群的核心要点

 

  1、梳理客户资源

 

  客户是谁

 

  客户在哪里

 

  2、制定策略

 

  明确货量铺排

 

  分解拓客指标

 

  绘制拓客地图

 

  规划拓客礼品

 

  3、铺排执行计划

 

  二、作战模式分类:新环境下拓客渠道的核心步法

 

  各项作战模式深度爆破、全面铺开

 

  大兵团拓客模式

 

  五大板块9大通路拓客痛点

 

  标杆房企经典拓客方式分析

 

  未来理想的渠道模式

 

  案例分析及实践

 

  第三模块:提升案场成交率核心战法

 

  一、创新营销

 

  1、提升转化率的标准打法

 

  3、快速提升案场能力的率值管控

 

  4、常见的错误

 

  二、案场动线SOP设置

 

  为什么要制定sop带看流程

 

  实际案例运用解析

 

  二、快速诊断团队短板的管理模式

 

  1、率值管控

 

  什么是率值管控

 

  具体工具和方法

 

  实际运用要点

 

  2、营销平衡表

 

  指标分解

 

  波段设置

 

  费用平衡

 

  月度总纲

 

  第四模块 滞销疑难项目诊断(综合案例分析)

 

  一 滞销疑难项目如何诊断

 

  1、怎么做项目诊断

 

  项目问题发现准则

 

  解决问题核心方法

 

  2、项目诊断报告制定思路

 

  二 滞销疑难项目模拟诊断(结合学员项目)

 

  项目背景介绍

 

  分组讨论并形成诊断报告

 

  分组汇报诊断结果

 

  老师点评

 

  【课程说明】

 

  【主办机构】真一

 

  【时间地点】2020年12月19-20日  郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)

 

  【培训费用】3980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。

 

  【报名咨询】真一  13301370547


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