第一章、企业生存环境及挑战

一、生存环境的变化对企业带来的影响

二、中国企业面临的六大挑战

1. 低端产能严重过剩

2. 产品边界已被打破

Ø 产业分工越来越细

Ø 全球产业链体系和地区性产业集群体系

Ø 企业边界的突破

Ø 价值链方向改变

3. 客户主权时代来临

Ø 案例：红领模式基于大数据的规模化定制

Ø 案例：尚品宅配异军突起

4. 人口红利逐渐消失

Ø 总人口减少社会需求也会相应减少

Ø 新出生减少，后续劳动力人口会减少

Ø 人口老龄化会增加下一代的负担和社会成本

Ø 案例：无人超市、人工智能的发展现状

5. 国际形势风云变幻

Ø 存在问题

Ø 潜在风险

6. 技术革新万物互联

Ø 创新驱动

Ø 案例：人脸识别技术、菜鸟物流、自动驾驶

三、分享与讨论

1、你的企业面临的**挑战是什么？对企业经营造成什么影响？

2、面对现状有什么好的解决思路？正在或可以做哪些改变？

第二章、战略转型与方向

一、战略转型的核心逻辑

1.由机会导向到战略导向

2由传统价值链到现代价值链

3.由产品竞争到产业竞争

4.由低利润区到高利润区

5.由价值链到生态圈

Ø 案例：钱大妈不卖隔夜菜

Ø 案例：百果园好吃是检验水果的**标准

Ø 案例：宜丽环保的全新战略

二、战略转型的时机

三、产品更迭的前提与假设

四、战略转型宏观方向

1. 一带一路

2. 人工智能

3. 供给侧改革

4. 物联网

5. 双创

6. 汽车后市场

7. 农业现代化

8. 民生改善

9. 大健康产业

10. 绿色环保

11. 教育产业

12. 生物医药

五、战略转型的微观方向--客户需求(客户价值）

1.企业微观竞争方向：多、快、好、省

Ø 多、快、好、省案例分析

Ø 改善多快好省的脑力激荡法

2.企业经营应对策略：广、深、高、速

Ø 案例：麦当劳与肯德基的中国之战

Ø 案例：金夫人婚纱摄影--不走寻常路

Ø 案例：上海多利农庄模式

Ø 案例：格力的转型之道

Ø 案例：西南航空的经典战略

Ø 案例：食分之酒数字餐厅，全球最新潮的餐厅

Ø 案例：拼多多还有未来吗？

Ø 案例：一样的任正非，不一样的华为

六、分享与讨论

1、你的企业和竞争对手相比侧重在多、快、好、省的哪些方面？

2、利用多、快、好、省的创新方法可以在哪些方面改善和提升？

第三章、商业模式设计的误区

一、商业模式设计的9个重大误区

1. 盲目追求规模化

2. 盲目布局全产业链

3. 盲目连接互联网

4. 盲目推行连锁加盟

5. 盲目打造品牌

6. 盲目引入投资人

7. 盲目实施多元化

8. 盲目开放免费模式

9. 盲目强调差异化

Ø 案例：顺丰的势与痛

Ø 案例：TCL的华丽转身

Ø 案例：富安娜进军全屋定制

Ø 案例：抖音为什么这么火，究竟抖的是什么

Ø 案例：瑞幸咖啡18个月闪电上市创造神话

Ø 案例：赢家服饰的女性服装定制探索之路

二、避免误区的9个思考方面

1.成本有大幅下降的空间

2.信息化系统完善

3.流量与数据价值大

4.流程标准化程度高

5.需求用户边界清晰

6.组织治理结构科学

7.管理人才储备充足

8.客户粘性足够强大

9.精细化管理经验丰富

第四章、商业模式重构方法论

一、商业模式的概念变化

二、商业模式的基础定义

Ø 案例:怡亚通全球供应链生态圈商业梦

三、魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型

1.魏朱理论iPhone业务系统图

四、商业模式理论架构

五、商业模式理论架构要素

1、基础设施

2、提供物

3、客户

4、财务

六、商业模式理论架构要素详解

1、基础设施

2、价值主张

3、产品形态

4、渠道通路

5、客户关系

6、收入来源

7、核心资源

8、关键业务

9、客户关系

10、成本结构

Ø 案例：足球俱乐部商业模式全局图

Ø 案例：好百年的没落之路

Ø 案例：百丽究竟输在哪里

Ø 案例：VIVO与OPPO的手机帝国

七、客户创新思维路径

1、客户创新

Ø 创造客户

Ø 客户细分

Ø 利益相关者

Ø 客户的客户

2、产品和服务

Ø 嫁接

Ø 删减

Ø 转换

Ø 整合

Ø 案例：文化产业产品和服务创新路径

八、资源与能力创新思维路径

1、资源与能力与创新

Ø 产业洞察

Ø 价值整合

Ø 自主创新

Ø 案例：小米的商业逻辑

Ø 案例：杨梅红--幼儿艺术的教育的世界****

Ø 案例：线上洗车模式的死亡法则

Ø 案例：一应云平台重新定义物业管理

Ø 案例：樱桃社区--新时代的桃花园

Ø 案例：三只松鼠带给我们的思考

第五章、商业模式创新的步骤

一、资源盘点战略分析

1、合作资源盘点

2、组织竞争力盘点

3、客户需求分析

4、市场环境分析

5、竞争对手分析

6、行业趋势分析

Ø 企业资源与能力盘点的维度

二、系统规划建立模型

1、脑力激荡提出构想

2、分层分类思维深化

3、市场调研**信息

4、收益分析精益论证

5、设计模型确定目标

6、多方宣传消除顾虑

三、调整组织优化资产

1、设计组织合作形式

2、选拨人员明确责权

3、激励团队提高士气

4、拆分组合优化配置

5、多方联动资源整合

6、冗余资产迅速处置

四、快速推进控制风险

1、制定计划稳步推进

2、鼓励尝试允许失误

3、加强监督确保成效

4、发现问题快速解决

5、**数据掌握动态

6、评估风险及时止损

五、打造标杆优化体制

1、充分利用金融工具

2、打磨产品提升品质

3、精耕细作打造精品

4、制度流程逐步完善

5、降低成本保持利润

6、多方成员利益平衡

六、持续创新文化制胜

1、研发投入不容忽视

2、建立持续创新机制

3、统一规范企业形象

4、软件硬件定期升级

5、市场导向组织变革

6、文化渗透品牌致胜

Ø 案例：神化化学--一个行业奇迹

Ø 案例：合纵文化--纵横裨阖

Ø 案例：喜玛拉雅--有声世界的又一高峰

第六章、平台化组织变革探索

一、新平台化组织运行结构图

1、共治理

2、富生态

3、小前端（外部）

4、小前端（内部）

5、大平台

二、三种平台化组织及其特点

1、实验型

2、混合型

3、孵化型

Ø 韩都衣舍以“产品小组”为核心的运营模式

Ø 海尔通过“人单合一”制度形成平台上小微直接的互相合作

Ø 海尔内部资源市场化的核算方式

Ø 阿里巴巴的战略贯彻执行机制

三、人力资源实现组织平台化的策略与方法

1、业务分包法

2、部门公司化经营法

3、人力成本剥离法

4、员工持股平台法

5、......

张铁军老师

博明咨询董事长

博悦荟创始人

产业发展服务联盟发起人

17年培训及咨询实战经验，职业培训师

实战派战略咨询与商业模式设计专家

众妙之门商战模式咨询体系创立者

兼任3家公司总经理

多家公司董事、天使投资人

       拥有20多年工作实践，结合国内外前沿理论研究，以此铸就了张铁军老师的实战专业及理论高度。凭借卓越的产业洞察力、市场创造力和战略判断力，通过多年的管理咨询与培训实践，创立了完整的商业模式管理咨询体系。助力企业在转型升级过程中稳速发展，从优秀走向卓越！为全国八百多家知名企业提供过1300多场培训、完成30个多个咨询辅导项目，培训学员近10万人。

1.在培训前不太清楚的问题，培训后得到了很大的启发，并通过咨询张老师找到了解决企业当下问题的突破口。创新模式不仅仅只是针对新兴产业，我们虽然是传统行业领域，但是同样也能够有战略转型及商业模式创新的空间和机会。

2.课程生动，通过张老师的专业培训及咨询，让我轻松就理解了战略转型跟模式创新的方方面面，只有真正实现战略转型升级及模式创新，才能让公司不断发展壮大。非常好。

3.听君一席话，胜读十年书，受益匪浅。要想做到商业模式创新，只有资金是不够的，避免战略转型的方向误区，找对属于自己的商业模式才是关键，感谢张老师对我提出的企业问题的耐心回复及帮助。

4.本次课程非常成功，内容实用，尤其是案例分析部分非常精彩，系统了解了企业战略转型及商业模式的创新打造的理论及方法，及如何提高企业的核心竞争力！

5.通过张老师的讲座及咨询，让我进一步对企业如何创造向客户提供有用的价值主张，如何实现这种价值的资源或能力，最后如何将这种价值转化为利润的盈利模式等经营发展困境找到了新的方向，感谢张老师！ 

6.在聆听了张铁军老师的关于《企业战略转型及商业模式创新》的讲座之后，使我对企业战略转型、商业模式的思维方式、创新理论及企业在经营中所发挥的巨大经济效益有了更深刻的认识，同时也找到了企业目前打破僵局的模式。

7.内容精彩充实，授课生动，知识与现实结合，建立了战略转型与商业模式设计的全新思维，避免战略转型的方向误区。

8.想要把握好企业转型的时机，就必须懂得认识和设计商业模式。短短一天的课程让我受益匪浅，通过张老师的讲座，让我找到了企业战略转型及商业模式创新的方向和方法。

9.通过本次课程我感到受益匪浅，虽然时间有限，接受的内容有限，但培训的内容还是相当精彩的，讲师授课方式很好，案例比较实用。

10.讲座上学到很多东西，张老师的专业度很高，课后也咨询了一些问题，特别是战略转型与商业模式设计工具的应用，以及增加企业的盈利渠道的方法等，都找到了满意的答案。

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