变现模式主要有31种变现方法,不知你企业运用了几种?
揭秘:要想企业快速增加现金流?
并能够持续的赚钱!
必须要解决战略定位、模式设计,
变现方法…等问题!
(接下来每个字都很重要)
尊敬的创业者和企业家朋友:大家好!
第一、因为变现定位出了问题?
第二、因为变现设计出了问题?
第三、因为变现方法出了问题?
在商业中是不对外公开的!
假如你现在是一位创业者或企业家,请问一家企业想要持续的变现和赚钱,最重要的关键是什么?也许很多人会说:是产品、是品牌、是模式等等......
但我想告诉你,最重要的是:变现定位,如果定位不对,一切努力白费!也许又有人会说,这个我早就知道了,就是特劳特的品牌定位,那我真诚的告诉你,为什么我在前面提到,这里涉及到很多内容,在商业中是不对外公开的?
关于战略定位,不只是品牌定位那么简单;他们也许会告诉你如何做新品类?如何抢特性?如何争第一等?这些都是企业操作的基本常识,大家都已经知道;而不公开的秘密还有哪些呢?战略定位分为四大定位:
什么叫生死定位?也就是在你开这家公司之前,你必须要知道这家公司是生还是死?如果他明明活不了做不大,那为什么还要开呢?所以我经常说,当今很多活着的公司,实际上早已死亡,只是需要时间慢慢让他消失而已。那怎么样来确定这家公司是生还是死呢?关于生死定位有以下三大核心,必须掌握:
第一大:需求核心
举个例子,我曾经有一个学员是做新娘装的,他在福建泉州当地开了好几间专卖店,生意一直不好,就想学习一些策略或模式,能把产品卖好一点,花了十几万去学培训界老师的课程,回来运用了什么低价策略、买赠方法、免费模式等等,最后都还是不行......
定位不对一切报废!如果市场都没有大的需求,怎么可能运用一些策略和模式,就可以持续变现和赚钱呢?大家都知道阿里巴巴、滴滴打车、美团外卖等企业,他们找到的都是拥有庞大需求空间和客户群体,最后满足市场和客户需求,而全部都成功了。那如何才可以找到这样的需求点呢?需求定位要围绕四个痛点展开:
所以找到社会痛点和人类痛点,
才是企业变现赚钱的关键,
就像医院不用营销,也会人满为患主动交钱,
所以经营企业就是经营痛点、满足刚需!
第二个是:行业痛点
第三个是:企业痛点
第四个是:客户痛点
第二大:团队核心
当我们找到所有痛点,也可以满足需求,但谁去干很重要;如果说市场需求很大,可操作团队能力不行,那结果一定不好......
假设我们去打劫一家银行,这个银行有很多钱,别人问你凭什么打劫成功?这时你说,我们团队成员有孙悟空、蜘蛛侠、钢铁侠、变形金刚等,那这些都代表你团队的实力;如果团队不具备这些实力,市场再大需求再多,最后也都无法持续变现......
团队核心也有四大重点,企业家必须掌握:
第一个重点、创始团队
也就是说我们要满足这些需求,
我们创始团队需要哪些人?
第二个重点、资源团队
如果一个没有关键资源的人,
绝对不可以成为公司股东或核心成员;
第三个重点、经营团队
当今创业者和企业家,最缺的就是经营者,
如何才能找到好的职业经理人?
第四个重点、合伙团队
合伙人主要作用就是志同道合吹拉弹唱;
首先公司有什么样的梦想,
合伙人必须要去告诉别人;
合伙人吹什么?
吹未来、吹优势,
吹属于公司未来的一切美好和发展;
拉什么?
拉合作伙伴,拉客户、拉投资;
谈什么?
谈合作的机制,谈我们的分配;
唱什么?
唱这家公司的大爱,老板的发心,
以及对社会的贡献等等!
天下没有一个人成功,唯有团队才可以!公司想要持续变现和赚钱,到底需要什么样的团队?怎么样选择这些人才?由于本文章篇幅有限,建议企业家选择变现模式的线下课程,我们可以详细教会你如何操作;企业只有选对人用好人,才可以更好的变现,持续的赚钱!
当我分享到这里,不知你会有什么感受?也许你会说:我只想学习怎么变现和赚钱?其他不用跟我分享太多......
我最亲爱的朋友,如果你是一位创业者或企业家,你应该听过万丈高楼平地起的道理;我跟你一样,都是企业经营的负责人,如果没有设计大楼的图纸,没有定位在哪盖?也不知道找什么团队盖?也不知道用什么方法盖等等......请问这栋大楼能盖起来吗?
接下来,我首先问你几个问题:
你企业的定位精准了吗?
............等等等等..........
如果你的回答有一项是“NO”,那变现模式所有的内容,对你会有不可思议的帮助......
所以我每次讲变现模式开篇,都会问企业家几个问题:第一、你这家企业准备干什么?干多久?干多大?第二、你企业的变现模式是什么?靠什么赚钱?靠什么发展?如果战略定位没有明确,所有模式都将昙花一现;变现模式没有设计,那赚钱纯粹偶然;正所谓:定位不对模式报废,模式不对努力白费!
所以,我愿意把过去对传统企业的落地实践成果,通过《变现模式》课程,把我的收获和教训,分享给更多需要的创业者和企业家;目前《变现模式》课程,是我近20年来的最高版本!
变现模式主要有三大版块组成,从变现的战略定位到模式设计再到变现方法,一共十大章节,31个方法56个重点103个案例...这里所有原创内容,对创业者和企业家,都会有很大启发;其中变现的31个方法,每个方法都有可能价值百万,我建议大家,每个方法都值得重复学习和落地实操......
变现模式这也许就是我们最大的价值......
所以说,变现是一门艺术,更是一门技术;变现是企业的刚需,也是时代发展的必需......变现可以让我们的企业,承担社会更大的责任!
《变现模式》到底讲什么内容?因为几天的内容量确实很大,我们可以快速的浏览一下,变现模式主要会讲到以下三大板块内容:
第一版块:定位篇--主要讲三部分内容
第一大定位:生死定位--主要讲三个核心内容
一、需求核心
1.社会痛点 2.行业痛点 3...痛点 4...痛点
二、团队核心
1.创始团队 2.资源团队 3...团队 4...团队
三、风险核心
1.竞争风险 2.法务风险 3...风险 4...风险
以上三大核心,将会决定一家企业的生与死!
第二大定位:公司定位--主要讲三个核心内容
一、市场核心
1.全球规模 2.国家规模 3...规模 4...规模
二、客户核心
1.客户种类 2.细分群体 3...习惯 4...爱好
三、产品核心
1.主要功能 2.包装设计 3...策略 4...推广
以上三大核心,将会决定一家企业的成与败!
第三大定位:品牌定位--主要讲三个核心内容
一、品类核心
1.行业细分 2.品类区隔 3...转化 4...模仿
二、特性核心
1.消费问题 2.产品优势 3...不同 4...特性
三、第一核心
1.广告宣传 2.眼见为实 3...覆盖 4...霸词
以上三大核心,将会决定一家企业的强与弱!
第四大定位:模式定位--主要讲三个核心模式
一、赢利模式
1.现金流入 2.赚钱路径 3...方法 4...模型
二、商业模式
1.商业计划 2.交易结构 3...主张 4...前置
三、融招模式
1.融资设计 2.收钱路径 3...布局 4...代理
以上三大模式,将会决定一家企业的大与小!
第二部分:变现一大中心
1、企业一切围绕现金流入为中心
①变现定位②变现模式③变现方法...
2、企业痛点(工厂·商贸·店铺)
①产品不好销②利润薄如刀③现金流紧缺...
3、传统企业需要变现的三大要素
①战略变现②经营变现③管理变现...
4、传统企业变现必须看五大指标
①产品利润率②资产变现率③投资回报率...
第三部分:变现十大模型
6、资源垄断--资源变现模型...
第二板块:设计篇--主要有三个部分内容
1、变现赢利模式:
解决企业现金流入和持续赚钱的问题
(1)我企业是如何解决现金流的?
①债权②股权③产品④项目⑤专利...
(2)我企业是依靠什么来赚钱的?
①人力②产品③品牌④方案等等...
(3)我企业新赢利增长点有哪些?
①新品增加②老客复购③老客转介...
(4)全球六大变现赢利模式如下?
①全网导流②连锁复制③直销创业...
2、变现融资模式:
解决企业产品品牌和融资收钱的问题
(1)融资收钱五大布局
①收钱定位②大势所趋③顶级分拆等等...
(2)融资收钱五大步骤
①首先融人②再融智慧③再融资金等等...
3、变现招商模式:
解决企业客户渠道和招商造钱的问题
(1)招商造钱五大建立
①三网渠道②合作方式③代理模式等...
(2)招商造钱五大定价
①引流定价②粘性定价③赢利定价等...
4、变现商业模式:
解决企业利益相关者交易结构的问题
(1)商业模式十大研究
①商业计划②基本信息③公司管理...
(2)商业模式十大操作
①需求定位②客户细分③价值主张...
第二部分:五大变现设计
1、引流变现设计--围绕入口·产品
2、渠道变现设计--围绕客户·用户
3、平台变现设计--围绕圈子·创业
4、......变现设计--围绕渠道·消费
5、......变现设计--围绕资源·收钱
第三部分:三大变现方案
1、顾客(渠道而来)----产品变现
2、代理(招商而来)----商机变现
3、股东(融资而来)----股权变现
第三板块:方法篇--主要分享31种变现方法
由于空间有限,以上内容只是部分展示...很多内容都需要运用工具,才可以实操落地;无论我写作水平有多好,都无法告诉你变现模式有多重要,内容有多实战...你只有到了课程现场,才会感受到比你想象的更加震撼!
一家企业能变现多少?取决于掌握多少种变现方法?变现是所有企业发展的根基!变现模式将为你揭秘如何持续获得更多的现金流,从而让你获取财富、地位、名望等人生成就!
也许此刻你又会问我,一堂课只有两三天时间,我们学的会吗?很多培训都要4天5天?此时此刻,我会自豪的告诉你,我不是社会上的培训老师,我是企业的落地军师,......
曾经有很多企业家来参加我的课程之前,经常说自己没时间,可听了我一天课程之后,又说后悔来晚了,如果能早点把学习的模式和方法进行落地,企业就不至于出现很多瓶颈、缺人缺钱,胡乱瞎忙、浪费太多的时间......
所以,企业家这一辈子都不要说自己太忙,没时间学习,因为所有的忙碌,都是为了能让企业做得更好,让自己人生更有价值!
我经常说,有些企业家学习了那么多年,听了那么多的培训课程...但结果是,把自己的企业搞破产了,甚至有的人开始出现负债了?更可怕的是,有些教别人成功的培训老师,居然自己也破产负债了,这真是这个行业的悲哀和笑话......
曾经还有一些学员经常跟我分享,我上了很多培训老师的课程,可就是听不懂,是不是我学历太低或自己太笨?我的回答是,你听不懂他们讲的内容,不是你笨,有可能是他们自己也没搞懂,所以他们经常让很多学员也搞不懂......
企业想持续发展,需要源源不断现金流入;
企业的变现能力,相当于企业的生存能力!
【参课对象】仅限企业老板,股东,总经理参加
【课程时间】9月28-29两天一晚(周一周二)
【课程地址】武汉市硚口区梅园宾馆
【课程费用】原价1980/人,线上报名仅需199/人
【联系电话】长辉咨询周二奇13023666181