2020“标杆商业地产 EMBA 总裁班”6 月课程主题：

商业地产系统解决方案——

商业地产轻资产服务10宗罪40坑

——案例分析

当下，大部分品牌商业企业在进行对外商业轻资产服务，大部分新进入商业地产领域的开发商也在聘请商业服务团队从事轻资产服务，但是大部分项目在合作不久就陷入了复杂的甲乙方矛盾中。作为乙方如何从事轻资产服务规避被解约风险，作为甲方如何聘请轻资产服务团队更好的进行合作，这是当下商业地产行业面对的核心问题

本次课程聘请兼具10年甲方经验与10年乙方经验的张老师，用实际案例为您系统解读商业轻资产服务核心矛盾，还你良好的甲乙方关系。

 6月20日安排 

一、 商业轻资产服务起源

1、中国商业地产行业发展概况

1.1 1990-2019中国城市化与商业地产三个阶段

1.2 2020年商业地产龙头企业发展策略

2、中国商业地产服务业四阶段

2.1 2000-2004年．设计为核概念取胜

2.2 2005-2009年，销售为核以招促销

2.3 2010-2014年，招商为核开业为王

2.4 2015-2019年，运营为核业绩分红

3、商业地产服务10宗罪

3.1设计院不懂商户物业需求

3.2 设计院不懂动线结构

3.3 策划公司的概念炒作

3.4 品牌代理的装修补贴

3.5 填铺式招商代理公司

3.6 无法对接运营的商铺销售

3.7 形形色色的招商合同陷阱

3.8 形形色色的运营合同陷阱

3.9 多种经营的灰色地带

3.10 线上服务代理商的流量花招

二、 设计院之罪

1、商业设计定位之困（案例）

2、商业设计动线之困（案例）

3、商业设计物业条件之困（案例）

4、商业设计服务合同陷阱（案例）

三、 策划与招商公司之罪

1、形形色色的概念商业死因（案例）

2、招商代理合同陷阱（案例）

3、错误的客群定位（案例）

4、看似美好的多团队联合招商（案例）

5、业态组合逻辑失策（案例）

6、切铺&合铺的左右矛盾（案例）

7、品牌选择权的下放&回收之困（案例）

8、完全没有管控的商户装修（案例）

9、试营业期的租金收缴难题（案例）

四、 销售代理公司之罪

1、一拖二销售导致的运营困境（案例）

2、沿街剥皮铺销售导致的运营困境（案例）

3、卖掉首层导致的运营困境（案例）

4、返租销售后的招商难题（案例）

5、返租销售后的交房难题（案例）

 6月21日安排 

五、 运营公司之罪

1、委托运营合同陷阱（案例）

2、合作分成合同陷阱（案例）

3、固定点位挤压商铺租金收益（案例）

4、停车场运营外包后的困境（案例）

5、物业管理与商业管理分家后的协调难题（案例）

6、培育期广告位的出租难题（案例）

7、外摆与临时摊点合同的签约风险（案例）

8、保开业率&保收缴率的左右互博之困（案例）

9、促销旺场费的监管难题（案例）

10、商户选择权的下放&回收之困（案例）

六、 品牌商之罪

1、租赁合同陷阱（案例）

2、纯联营扣点合同陷阱（案例）

3、装补&变相装补合同陷阱（案例）

4、纯联营扣点商户经营期逃单大法（案例）

5、装修期品牌商抠门大法（案例）

6、经营期品牌商抗租大法（案例）

七、 商业地产其他服务商之罪

1、美陈服务单位怎样省钱（案例）

2、线上运营商数据造假（案例）

3、IP活动商的所谓授权（案例）

4、传统媒体的广告敲诈（案例）

5、成熟商场里面多如牛毛的广告设备（案例）

6、职业打假人士的无间道（案例）

八、 商业地产后10年趋势展望

1、实体商业虚拟化

2、3D打印技术运用

3、5G时代万物互联

4、线上社群线下聚

5、商业管理公司职能变异

现任  律腾商旅文集团  总裁

（国内商旅文轻资产管理公司前五强，拥有13家分公司）

[曾任职]2011年-2013年

大连万达集团商管总部南区副总，分管20多个万达广场的经营管理工作

 [既往供职企业]

中梁地产集团、美桥投资集团、香港晨兴集团等

[操盘成功的知名商业综合体项目]

深圳皇庭广场、上海五角场万达广场、济南丁豪广场、长沙梅澜坊等

[落地实施阿米巴合伙人机制的房企名单]

    中梁地产集团、律腾集团、旭辉集团等

[ 专业特长 ]

10年大中型企业核心高管从业经历，作为高管曾历经万达集团从1万人到5万人的高速发展期和中梁地产从5000人到1.5万的高速发展期，创业5年从5人团队将企业带到500人；20年职业履历中经历过外企、民企、国企等不同体制10多家公司。

15年50多个商业地产项目深度涉猎，项目涵盖1-4线城市不同地段，业态包括大型综合体、购物中心、主题市场等不同类型，行业内罕见的商业地产产业链各岗位操盘经验。

[ 邀请其从事内训的单位有 ]

中粮集团、绿地集团、华润集团、首创置地、招商蛇口、新城控股、富力集团、中铁建集团、绿城控股集团、中建地产集团、山钢地产集团、鲁能地产集团、首都机场地产集团、深圳地铁集团、弘阳地产集团、隆基泰和集团等

商业地产公司中高层

（因本次课程采取面授+听课者实际案例辅导的方式，听课者需具有商业地产商或商业服务商相关从业经验）

上课时间：6月20-21日（周六、日 / 两天）  

上课地点：深圳-香港中文大学

课程费用：单次6800元/人（建议团队学习效果更好）

如有疑问或购买课程后，请联系蔡老师181 2884 3568（同微信）

高景亚太房地产商学院 是由原北京大学标杆房地产项目部创始高管发起成立，依托百年学府的厚重研发能力，联合中国TOP20标杆房地产企业高管组建而成，为房地产行业提供全方位培训和全产业链服务；提出了整合资源、导入产业、社群运营、服务精准、产业孵化、资产管理等房地产新模式，形成了以“平台+智库+资本”的俱乐部模式，推动房地产及相关企业的创新升级。

北京大学房地产研究课题组提供智力支持、学术支持。主要研究方向：全产业链资源整合、顶层设计与提升、执行与运营。