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如何通过降低采购成本,提升企业利润
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培训对象:采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等。
课程简介:
如果一家企业生产的产品卖不出去,你是否想一想可能是采购成本过高呢?节流可以促进开源,相辅相成。所谓:“买不到利,就卖不到利”就是这个道理。很多企业的管理者,宁可相信采购经验,也不愿意学习采购专业。
一家企业健康财务的背后,往往有一个强大的采购管理团队,支撑着公司企业战略与财务指标的达成。传统的采购管理,严重缺乏企业运营与供应链阶层的思考。譬如:1、只是一味地压低供应商的价格,不具备全面采购成本策划能力;2、公司遇到财务困难时,更多的是把问题推给公司和老板,不会主动解决问题;3、除了照做之外,没有完善与创新的精神。采购工作更多的是凭借经验,而不是采购管理专业。
课程收益:
.如何站在老板的角度思考,做好采购的全面管理工作?
.如何设计、完善采购管理流程,维持采购管理上的创新与重新改进?
.如何制定不同产品的采购策略,提升综合采购管理效率?
.如何活用经营阶层的思维,实施采购成本策划,以突破传统采购技法的限制?
.如何分析合理采购价格与成本,突破采购价格分析技法?
.如何解决企业的财务困难,规划采购的应付款,专业应对供应商催款的问题?
课程大纲:
为什么老板对采购团队不满意?
采购管理的工作,除了要照做之外,还要有完善采购流程与管理创新的精神。
—采购团队的不足,严重影响公司竞争力。
—站在比现有的职位高1-2级思考,潜力与方法无限多。
—为什么采购问题不能总推给老板去处理?
—案例:老嘎子采购员的现象,能力不行。
如何设计采购管理流程?
碳元素是石墨与钻石的主要构成,*的区别是排列组合结构差异,成就价值不同。
—采购管理常见的问题分析
—采购管理组织分工要诀。
—如何在职责、权力与利益上保持平衡?
—案例分析:如何设计一个企业的采购流程与人员分工方案?
如何制定采购管理策略?
采购人员,不能凭经验工作,必须掌握不同产品和服务的一些采购管理策略。
—采购支出分析7大步骤的应用。
—四种不同产品的采购管理策略。
—自制与外购的经济效益分析。
—租赁与购买的经济效益分析。
—如何面对单一来源的产品采购?
—如何做好多品种小批量采购管理?
—案例分析:如何设计不同产品的采购策略?
如何活用经营阶层思维?
采购管理目标,应该来源于企业战略,服务于公司的关键财务指标的达成。
—采购制度与管理机制的区别
—成本预防与成本控制的差异
—案例分析:如何摆脱采购管理的宿命?
如何实施采购成本策划?
传统的采购管理,严重缺乏供应链阶层的思考,一味地依赖压价寻求绩效。
—本与利的经营平衡
—采购目标成本分解
—采购财务指标策划
—付款与价格的关系
—合理搭配付款方式
—案例分析:如何平衡公司与供应商的利益?
如何规划采购的应付款?
企业一旦拖欠供应商付款,会严重降低公司信用,削低供应商*的意愿。
—活用3张企业财务报表
—识别应付款信用风险
—应对预付款延期支付
—评估供应商财务状况
—合理化供应商的结构
—案例分析:如何做好采购现金流预测?
如何面对供应商的催款?
当付款延迟迫不得已,采购人员*不可退缩,做好供应商的安抚工作。
—了解供应商的真实想法
—减少供应商的断货威胁
—采购不可以欺骗供应商
—利用、参透人性的弱点
—案例分析:如何与供应商谈判付款延迟?
如何分析合理采购价格?
当采购人员过度依赖拆分价格明细表,不合理价格,就会成为合理的价格。
—如何看拆分报价明细表?
—如何避免越拆分,单价越高?
—常见的采购定价方法。
—产品与市场分析。
—案例分析:如何识别一个合理的采购单价?
如何做好采购成本管控?
全面采购成本管理,不是依靠某一个单一技法,而是依靠成本的管理系统。
—采购产品质量与采购成本管控。
—采购产品交期与采购成本管控。
—采购单价、管理成本与使用成本的关系。
—案例分析:如何全面构架采购成本管控系统?
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